如何在COVID期间和之后与捐助者一起推动成果
去年3月，高等教育的筹款人面临着黯淡的未来. 不再有清晨咖啡会议或与捐赠者共进晚餐的可能, “公路战士”被无限期禁足. 只有17%的高级专业人士 调查 今年6月，他们相信自己能够实现21财年的筹款目标.
就像许多其他专业人士一样，他们非常依赖面对面的接触, 发展官员被迫寻找新的, 与选民建立联系的创新方式. 当他们开始开创虚拟互动的想法时, confidence began to grow; and by January 2021, 65%的筹款人有信心实现他们的21财年目标.
以下是两所商学院为与校友保持密切联系而采取的创新举措, 捐助者和前景. 一些举措非常成功，它们将在大流行之后继续实施.
填补了面对面交流的空白
一项研究显示，与疫情前相比，虚拟活动现在对校友更有吸引力 新的研究. 事实上，许多学校的出勤率都比大流行前的水平有所提高. 随着投票率的增加，每10名发展官员中就有8人对 通过虚拟活动建立关系.
在covid之前, 当时科罗拉多大学博尔德利兹商学院举办了校友欢乐时光, 通常只有少数人会出席. 现在，利兹大学有100多名校友参加了虚拟课程. 结果是, 虚拟欢乐时光将每月举办，包括乐趣, 创造性的突破，让个人以有意义的方式联系起来.
将“公路战士”转变为“变焦战士”
随着面对面的捐助者博彩平台推荐和董事会会议过渡到虚拟形式, 捐助者和发展官员开始看到这种效率. 时间或资源有限的选民不再需要腾出整个晚上的时间，也不再需要坐飞机——参与变得更快捷、更容易.
“捐赠者仍在捐赠, 博彩平台推荐正在讨论变焦礼物和各种尺寸的礼物,瑞秋·莫雷尔说, 南加州大学马歇尔商学院副院长兼对外关系首席发展官.
除了更方便地与发展官员交谈, 捐赠者可以与马歇尔学院院长和教职员工单独会面, 提供比以前更广泛的个人与学校的接触.
忙碌的董事会成员利用虚拟的便利增加了参与度, 莫雷尔说. “越来越多的董事会成员参加会议并积极参与讨论, 我认为博彩平台推荐将看到一种混合模式，将面对面会议和虚拟会议结合起来.”
在及时的话题上提供思想领导
大流行几周后，博彩平台推荐的面对面课程关闭了, 利兹发起了 2019冠状病毒病网络研讨会系列, 它迅速扩展为一个跨校园的合作，产生了33个网络研讨会和40个,从2020年3月到12月，565名选民参与其中.
目前是第八部, 本系列内容丰富。, 来自校友和世界知名教师的专家评论. 每次演讲都对大流行期间和之后的生活提供了坦率和及时的见解.
Development officers have been able to capitalize on efforts like these by encouraging their prospects to join the webinar and following-up for feedback; they also gain warm leads of individuals who are newly engaged with the school.
除了, 年度捐赠团队利用这些网络研讨会，针对那些参加过但当年没有向学校捐款的人. 他们发出了一份呼吁，感谢校友们在COVID期间的支持，并要求为有需要的学生提供经济支持. 结果，他们看到17%的非捐赠者捐赠了.
各种各样的网络研讨会已经出现在各地的学校. 在马歇尔, “汤米谈话”是一个校友系列节目, 捐助者和社区特色的教师专家讨论感兴趣的话题问题. 利兹大学的“虚拟对话系列”——以小组形式进行的亲密教师谈话——允许进步团队提供利基节目，更能吸引一小部分校友和捐助者.
让院长更容易接近
马歇尔商学院(Marshall School)在多个在线渠道上介绍了他们的新任商学院院长. 第一个, 他们启动了一个名为“院长对话”的网络研讨会系列，院长杰夫·加勒特与包括Zoom创始人埃里克·袁在内的高层管理嘉宾探讨了各种主题. 院长加勒特在Twitter上也很活跃，鼓励校友和捐赠者关注他.
莫雷尔说:“有了新院长，博彩平台推荐看到送礼和礼物的谈话有所增加。.
特丽莎·麦基恩, 利兹大学教务处副主任, 增加了, “在大流行期间，博彩平台推荐发现一些有希望的和有更多时间的捐助者, 博彩平台推荐已经能够与一些难以接触的选民建立联系, 博彩平台推荐对此感到兴奋，并且已经取得了成果. 不用依赖院长的旅行安排来建立亲密关系，这也是一个巨大的胜利.”
帮助教师寻找演讲者
五年前, 利兹大学的发展领导们建立了“利兹高管体验”项目，为员工提供高水平的培训, 行政演讲嘉宾的校园体验, 雇主, 董事会成员, 捐款人及校友.
当业务转移到网上时, 他们学习了高管体验课程，以支持全虚拟互动. 作为转变的一部分, 教师们被鼓励向教务办公室提出请求，以帮助确定客座演讲者，以实现学习目标. 它已经成为教职员工、潜在员工、学生和晋升官员的宝贵机会.
麦基恩说:“对内培养和对外培养一样多。. 随着时间的推移, 她说，教师们已经意识到与她的团队合作的好处，以及对学校的好处. 一些教师已经成为“超级用户”，他们依靠这个过程让他们的虚拟教室里充满了令人信服的演讲者.
“而不是去他们的个人网络, 通过让博彩平台推荐提出建议，世界向教师们敞开了大门. 随着大流行，博彩平台推荐也使课堂上的国际参与正常化，”麦基恩说.
“扬声器的质量非常好, 在寻找与我每堂课所讲主题相匹配的人方面，进步学院做得非常好……学生们从与演讲者的互动中受益匪浅,她的创业课教授珍妮特·伯科维茨(Janet Bercovitz)说.
超级用户道格·贝内特, 谁给mba教授领导力, 他认为这对学生和其他相关人员来说是双赢的.
“邀请能够将自己在商界的生活经历联系起来的演讲者，可以强化博彩平台推荐在课堂上讨论的学术原则,贝内特说。. “当然，当演讲者与学生一起参与时，他们与学校的联系就会加强.”
什么是未来?
展望未来, 当面对面的交流再次安全时, 对公路战士和极速战士都有需求. 捐赠者的参与很可能包括虚拟和面对面互动的混合——与潜在客户建立联系的方式比以往任何时候都多, 校友和捐赠者根据他们的喜好和可及性.