谈判

谈判一份学术工作可能会让人伤脑筋. 大多数候选人担心他们会说一些让委员会取消邀请的话. 让我来安慰你吧! 这种情况几乎从未发生过:只有2%的录取通知书被撤销, 你可以留意那些可能有危险的部门. 对你来说，谈判是正常的——事实上，这是意料之中的!谈判的结果往往是最终的报价比第一次报价更有吸引力.

为你的谈判做好准备，知道你需要什么才能成功，然后做一些调查研究. 尽早发现失败的原因:什么会导致你放弃这份工作? 怎样才能保证你接受呢? 你需要了解你的交易破坏者和交易撮合者，这样你就知道在哪里集中精力, 在这里你可以让步一点.

危险信号:小学校, 农村学校, 宗教学校可能更有可能取消录取, 而且，要求答复的截止日期很紧，或者主席或院长看起来很死板的提议，更有可能被取消. 这还是不太可能, 如果你正在和一个没有这些危险信号的部门谈判, 它们不太可能被撤销.

薪水通常是谈判的起点. 工资随着时间的推移而增加, 因此，在职业生涯早期接受低工资的决定可能会跟随你. 你可以协商的其他领域包括教学负荷或释放, 启动或内部研究基金, 一次初级休假来帮助你实现出版目标, 会议或旅行经费, 支持你的研究生, 暑期基金或奖金, 一次有偿的找房子之旅, 空间规定, 推迟开始, 即时健康保险, 配偶聘用, 和更多的.

背景很重要:期望从R1获得比小型地区大学更好的报价. 不要试图在一个小的区域pti谈判R1利益-但也, 不要接受来自R1的小型地区大学的邀请.

让你开始的问题:

• 这个职位的正常工资范围是多少?
• 我的搬家和住房费用是多少? 学校是否为新员工提供住房补贴或帮助? 
• 在你的领域里，一个这样的职位通常需要多少启动费用, 你需要这笔启动资金持续多久.e.申请需要多长时间 和接收 外部融资)?

这些问题的答案将帮助您组装所需的软件包, 把它和总报酬方案核对一下, 确定谈判的关键领域.

记住，这是生意! 每个人都希望你成功. 谈判是你和部门共同努力，以确保你将获得成功所需的东西. 为你的还价提供商业上的理由, 比如类似职位的现行薪酬, 关键技能或能力, 或者正在讨论的项目对你成功能力的重要性. 用强调感觉或舒适的语言来表达还价往往显得不那么咄咄逼人, 但这种软化效应可能会破坏你的商业案例.

关键外卖:

• 真诚谈判.
• 表达感激和热情，同时牢记自己的价值和需求.
• 在口头交谈后发送(或要求)后续邮件，总结讨论并指出得出的结论.
• 要清楚你所做的事情之间的区别 需要 还有你的东西 想要的, 并且愿意妥协.
• 努力寻找双赢的解决方案.

做好调查, 了解你的交易破坏者和交易撮合者, 准备好做一个商业案例, 这样你就可以在你的学术工作邀请谈判中取得成功.